我们常说，农业价值的最大化往往在农业之外，绿城小镇的农业赋能房地产、小胡萝卜零食化，都应证了这个理论。（一斤胡萝卜是怎么买到40元的？）

今天要讲的，也是一个“跳出农业做农业”的案例。

河南驻马店有个农民叫周巍峰，带领村民种罕见的巨型丝瓜，却又在收获前夕挥刀把丝瓜全砍了，每年还能收入8000万。这是为什么呢？

本想靠丝瓜鞋垫赚一笔，却赔了钱

周巍峰初中毕业后走街串巷倒腾小买卖，在外闯荡8年，回到家乡打算发展一番自己的事业。

这时，他看到了报纸上一篇报道丝瓜鞋垫热销的新闻，令他眼前一亮，决定把家里的玉米地给铲了，种上丝瓜。

因为想着丝瓜越大，就能制作很多的鞋垫，于是周巍峰有意识地选择那些又长又大的丝瓜，把种子留下来。经过好几代的培育，现在，他种的丝瓜随随便便都能长到三四米长。

▼周巍峰选育的丝瓜品种“巨型一号”，是世界上最长的丝瓜，最长能长到4.3米

丝瓜种得好了，可让周巍峰万万没想到的是，丝瓜鞋垫根本没有市场，3年下来，不仅没能发财，还把家里10万的积蓄全赔进去了。他深刻感受到，想跟风按照别人的套路走，不一定行得通。

但周巍峰却在丝瓜身上发现了另一样宝贝，把他推进了财富的大门。

丝瓜地里的另一样宝贝

周巍峰的妻子患有喉疾，喉咙经常长水泡并且容易复发。

邻居马奶奶告诉他，喝从丝瓜茎里滴出的伤流水能治这个病。“反正丝瓜也卖不动，就想着试试吧。”周巍锋一口气剪断了20多棵丝瓜茎，取水让妻子喝。喝了一阵子后，妻子的喉疾果然再没有复发。

这个发现让周巍锋如获至宝，“我就感觉这丝瓜水是个好东西，丝瓜络鞋垫卖不动，能不能改卖丝瓜水？”

于是他潜心研究读《本草纲目拾遗》，中医书上记载，丝瓜水叫天萝水，是一种中药，能促进新陈代谢，具有活血通络、清热润肤的作用，可以直接当饮料喝，很解渴，丝瓜水中含有天然的抗氧化成分，常温下，可以存放三年的时间。

妻子的经历和自己的研究，让周巍锋对丝瓜水充满了信心。

他装了几瓶丝瓜水到药店里去推销，这个土头土脸的农民兴致勃勃地描述他手中的简陋塑料瓶装的“神奇液体”，药店老板当他是来捣乱，冷嘲热讽一番后把他赶了出去。

这些经历让周巍锋至今心有余悸，但他并没有因此放弃丝瓜水，他坚信丝瓜水是还没有发光的“金子”，而金子总有一天会发光的。

▼采集丝瓜水的周巍锋

是金子总会发光

接下来的几年，周巍锋继续种植“不赚钱”的丝瓜，并不断为丝瓜水寻找合适的销售渠道。最穷困的时候，每顿只能吃大葱配馒头。

伴随着互联网的发展，周巍锋的转机来了。

大约在2003年，他得知了一个当时的新概念——电子商务。周巍锋一下子来了兴趣，先斩后奏，花费五千多元买了村里第一台电脑。连打字都不会的他，开始废寝忘食地学习，试着在网上掘金。他把丝瓜水挂到网上去买，但因为没包装、没品牌，三个月下来一瓶没卖出去。

但却因为互联网，让一家广州的化妆品公司找到他，一次性采购了2吨的丝瓜水。

原来，丝瓜水的最大的价值，还不在于药用，而是用于护肤！

“我当时根本不懂化妆水是什么，只知道她们买来抹脸用的。”周巍锋坦言。

一直按照中药来卖的丝瓜水有美白的功效，可以当作化妆水，恰逢中国经济飞速发展，国内广大女性朋友对美容护肤的需求激增。

虽然周巍锋对化妆品行业一无所知，他还是敏锐觉察到了商机，他迅速设计包装、申请商标。当时做丝瓜水的商家很少，周巍锋的“巨型一号”上市后便迅速打开销路，火爆网络，成为网络美容品牌。

2011年，“巨型一号”丝瓜水更是创下淘宝单店日销10万的世界纪录。

▼生产流水线

▼就是这个“有点土”的造型，一直沿用到现在，已然成为丝瓜水的经典形象

周巍锋迅速发动周围的农户一起种植丝瓜扩大生产，刚开始，农户们都不太乐意把就要结果的丝瓜砍掉，毕竟再过十来天，能亩产丝瓜两三万斤。

320ml的丝瓜水原液在网店里的零售价是35元，这比丝瓜的价格可高多了。取丝瓜水，一根藤可以收集600ml左右的丝瓜水，能给农户直接带来将近20元的收益，尝到甜头的农户很快挥起大刀加入到“砍瓜”的队伍之中。整个村里只有周巍峰自家不砍丝瓜，目的是留种子，保证来年。

▼丝瓜水采集

经久不衰的丝瓜水

好景不长，到了2012年，丝瓜水品牌如雨后春笋一般冒出来，一下子多了二十几家。为了占领市场，许多企业明知亏本，却不得不拼命打价格战，原本35元一瓶的丝瓜水，一下子降到了9.9元，让周巍峰疲于应对，2013年，销售额一下子从几千万降到了一千多万。

绝望之际，周巍峰从面膜市场发现了新商机：近两年来，使用面膜的人越来越多，很多人购买丝瓜水的同时也会买压缩面膜，将面膜泡到丝瓜水后用来敷脸。

“丝瓜水面膜”，这个新产品在周巍峰脑中逐渐成形。当时的他，近乎疯狂，一天试用二三十片面膜，险些毁容。

▼试验面膜的周巍峰

事实证明，丝瓜水是经久不衰的好东西：2015年，经过亲自反复试验、专家研发配方，用丝瓜水制作的面膜产品问世，又一次火爆网络，“巨型一号”稳坐丝瓜水第一把交椅的地位，当年销的售额突破八千万元。

▼“巨型一号”现在也有将近5000的月销量

▼口碑好，回头客多

不找代言人，不砸钱做广告，如今，“巨型一号”丝瓜水虽然不及高峰时期的辉煌，但销量稳定，有一批忠实的老客户和靠口碑吸引来的新客户，店里的面膜、黄瓜水、石榴水等其他产品，也均有不错的销量。