村淘带动当地就业。

2015年7月初，第9号超强台风袭击浙江，奉化桃农遭受巨大损失。宋小赞帮助村里果农卖水蜜桃，1000多箱水蜜桃在一天内同步发货。农村电商在天灾面前立了功，宋小赞坚定了走“村小二”这条道路的决心。

深耕“村淘”生涯两年至今，2017年3月，宋小赞当选为宁波市十五届人大代表。“两会”上，她为农村电商发声：“希望政府加大对返乡创业青年的帮助和扶持力度，让他们安心扎根农村，并通过他们带领农村发展，让农村更美好。”

“村小二”如何转型升级服务？如何启动农村经济发展新引擎，以农村电商补“三农”短板？这是奉化农村电商拓荒者们近年来思考的问题。

深耕“花式买卖”：农旅结合为农产品增值

从一名农村淘宝讲师、阿里巴巴合伙人，到宁波市80后人大代表之一，宋小赞一直以城市和乡村之间的“搬运工”来定位自己。把城市的“花样”，带进村里；把农村的“原生态”，送进城里。“买”的流程十分便捷。村民只需到服务站说出想买什么、找商品，跟“村小二”沟通，剩下的都交给“村小二”。

“村小二”夏天磊给村里左邻右舍的长辈们，带来许多新鲜玩意儿。“奶奶爱漂亮，在网上花衣裳买个不停！”夏天磊说，因为这个“代购”角色，村里跳广场舞的阿姨们，都穿上了时髦靓丽的团队服。

这几年，“村小二”们已不满足于简易的“代购”服务。他们开始动脑筋，如何“花式”买卖，为农产品加码？

浙江奉化已有2000余年的栽桃史。1996年被国务院发展研究中心农村发展研究部等部门联合命名为“中国水蜜桃之乡”。每年6月初至8月中旬，是奉化水蜜桃的黄金时期。

“奉化人的努力方向是，把洋品种变成自己真正的品牌，然后推向全国乃至国外市场。”奉化区农林局水蜜桃研究所副所长陈金妙告诉记者，要打开水蜜桃的全国市场，唯有通过互联网。“一定要在‘够硬’的时候寄出！为了保鲜保质，运输成本也是非常高的！”

每年都帮村民卖水蜜桃的“村小二”王骆平给记者算了一笔账：一箱水蜜桃定价80元，物流运输费近50元，产品在竞争中就失去了优势。“像水蜜桃、芋艿头这样的初级农产品，运输成本高，物流成本直逼成本。”

“能不能按成熟度分批销售水蜜桃呢？”奉化区副区长陈锦杰给桃农支招，“够硬”的桃子，马上寄；七八成熟的，分流周边市场；熟得快落地的，别再考虑把水果运出去，想办法把人运进来！到桃树底下，摘一颗熟透的桃子，插根吸管吸“琼浆玉露”……

到基地，采摘最新鲜的水蜜桃、尚田草莓，当场吃。“村小二”们变着花样儿卖水果，基地偶尔成了“季节性”的亲子乐园。



村小二”夏天磊给村里左邻右舍的长辈们，带来许多新鲜玩意儿。

细作行业品质：产品与人才的双质量认证

质量标准认证难、人才匮乏、供应链体系不成熟等是制约农村电商发展的主要因素。

王骆平走到第三年，对此很有感触：“农民的油焖笋品质质量参差不齐，在没有取得食品生产许可证的前提下，很难打开市场。”

杜永达的苦恼来自电商运营人才和电商运营知识的匮乏，“要把奉化尚田草莓、水蜜桃卖好，需要一个成熟的团队运作。”

汪威告诉记者，农村基础办公设施不完善，难以吸引年轻人留下来。“要把跟生产相关的产品带进来，把特色产品卖出去，这是发展农村电商最朴素的想法。”陈锦杰认为，目前可见的产业痛点，可以通过资本+产业的合作社方式或统一标准化生产的工厂的方式，逐渐建立起行业标准，提升地方产品质量，而他最看中的新兴产业的人才队伍建设。

除了提升产品质量认证，提高电商人才专业素质，陈锦杰表示，农村要提高对年轻人的吸引力，就需要提升创业环境，包括基础设施、金融环境、物流环境等，有了这些基础设施，相信未来会有更多的年轻人返乡就业。

在奉化电子商务园里，记者看到，这里作为农村淘宝奉化服务中心，由阿里巴巴专业化团队开展培训、管理、考核等，为处于起步阶段的农村电商提供完善服务。宁波供销电子商务有限公司副总经理邬立荣告诉记者，电商创业培训，应该是帮助创业者找到自身优势，在产业链中找到合适的角色，培养电商人才的专业优势。



奉化出产的油焖笋有广阔销路，当地正想办法为该产品取得产品质量认证。

“农村发展得太快，我选择回农村发展”

据阿里研究院最新发布的 《中国淘宝村研究报告（2016）》显示，我国淘宝村数量已突破1000大关，达到1311个，并创造了超过84万个就业岗位。报告称，淘宝村已经成为中国农村经济转型的重要新引擎。

阿里巴巴农村淘宝奉化项目在2015年4月正式启动，目前有1个区级服务中心、150个农村电商服务站（含淘帮手）开业运营，成为浙东第1个、全省第5个“农村淘宝县”。2016年共促成交易30.4万笔、销售额5300万元。

“奉化如果靠传统产业，跑不过周边地区，但穿新鞋、走新路，力推新兴产业便有惊人的速度。”陈锦杰看好“村淘”为奉化“三农”注入的活力。

当地政府还为“农村淘宝”设立专项资金，陈锦杰认为这样的扶持力度是值得的：“只有把农村的基础设施建设好，才能稳住年轻人的心。”

淘宝网“特色中国·宁波馆”是宁波市供销社按照市委、市政府“电商换市”的总体战略要求，与淘宝网进行全面合作基础上成立运营的淘宝官方唯一授权的宁波农特产品电子商务公益性服务平台。

截至目前，宁波馆已与300多家专业合作社、200多家农产品生产企业、300多家农产品成熟网商签订合作意向，总共合作和入馆商家店铺达600多家。2014年9月16日开馆至今，宁波馆平台销售总额累计突破3.98亿元。

“这几年，农村发展得太快，所以我还是选择回农村。”去年刚毕业的90后郑瑜昕，回农村后看到村小二招募，产生浓厚兴趣，决定加入这支新兴产业队伍。土生土长的环境，加上与时代同步的“互联网+”思维，郑瑜昕被视为村里最有潜力的“村小二”。

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